「ポータルサイトにはしっかり掲載している。それでも反響が来ない」
そんな悩みを抱える岡山の大家さんは、少なくありません。設備や家賃を見直すことも一つの対策ですが、実はそれ以前に、「どこに向けて募集しているか」という、募集チャネルそのものに見直しの余地があることがあります。
この記事では、設備・家賃といった物件条件の見直しとは異なる、チャネル戦略という切り口から、岡山市内での空室対策を整理します。
なぜポータルサイトだけでは反響が伸び悩むのか
ポータルサイトは、多くの入居希望者が最初に検索する主要な入口ですが、すべての入居希望者がポータルサイトだけを見て物件を探しているわけではありません。
特に、生活保護を受けている方や、保証人を立てにくい方、単身高齢の方などは、別記事でも解説した通り、ケースワーカーや居住支援法人、他の不動産会社からの紹介といった、ポータルサイト以外の経路から物件にたどり着くことも少なくありません。
「ポータルサイトに載せているのに反響がない」という状況は、掲載先そのものが、届けたい層に届いていない可能性があるということでもあります。
募集チャネルを組み替えるという発想
① ポータルサイトの掲載条件を見直す
まず、ポータルサイト自体の掲載内容を見直すことも重要です。「相談可」という姿勢が伝わる書き方になっているかどうかで、同じポータルサイトでも反響は変わります。書き方のポイントは別記事で詳しく解説しています。
② 福祉事務所・ケースワーカーとの接点を作る
ポータルサイトだけに頼らず、福祉事務所やケースワーカーとの日頃の関係づくりから、紹介による反響を増やすという経路があります。これまでの記事で解説した内容が、この経路づくりの基礎になります。
③ 居住支援法人との連携を広げる
居住支援法人は、住まい探しの相談を日常的に受けています。複数の法人と接点を持っておくことで、ポータルサイト経由とは異なる層への露出が増える可能性があります。
④ 仲介会社への物件情報の共有を強化する
自社での対応が難しい相談を受けた他の不動産会社から、対応可能な会社として紹介されるケースもあります。「この分野に対応できる会社」として、地域内で認知されることが、この経路を太くします。
⑤ 実務経験のある管理会社への相談
複数のチャネルを自社だけで開拓するのが難しい場合、すでに複数の経路を築いている管理会社に相談することで、一からチャネルを開拓する負担を軽減できます。
チャネルごとの特徴を比較する
| チャネル | 特徴 | 向いている状況 |
|---|---|---|
| ポータルサイト | 広く露出できるが、書き方次第で反響が変わる | 幅広い層への露出を確保したい場合 |
| 福祉事務所・ケースワーカー | 継続的な紹介につながりやすいが、関係構築に時間がかかる | 中長期的に安定した経路を作りたい場合 |
| 居住支援法人 | 複数の入居希望者と接点があり、紹介につながりやすい | 単発ではなく継続的な連携を望む場合 |
| 他の不動産会社からの回付 | 不定期だが、地域内での認知が進むと増える | 地域での認知を広げたい場合 |
| 管理会社への相談 | 複数チャネルをまとめて活用できる | 自社での開拓が難しい場合 |
一つのチャネルに頼るのではなく、複数を組み合わせることが、反響の安定につながります。
岡山市内でチャネルを組み替えるときのポイント
岡山市は北区・中区・南区・東区それぞれに福祉事務所があり、エリアによって関わる窓口や、活動している居住支援法人も異なります。お持ちの物件があるエリアに合わせて、チャネルの組み合わせを検討することがポイントです。
よくある質問
ポータルサイトへの掲載自体をやめるべきですか？
やめる必要はありません。 ポータルサイトも重要なチャネルの一つです。「組み替える」というのは、ポータルサイトをやめることではなく、他のチャネルを追加して組み合わせるという意味です。
どのチャネルから始めればいいですか？
まずは、ポータルサイトの掲載内容の見直しから始めることをおすすめします。 費用や手間がかからず、すぐに着手できるためです。そのうえで、福祉事務所や居住支援法人との関係づくりに時間をかけて取り組むと現実的です。
チャネルを増やすと、管理の手間も増えませんか？
その可能性はあります。 複数のチャネルを自社だけで管理するのが難しい場合は、実務経験のある管理会社に相談することで、負担を軽減しながらチャネルを広げることができます。
反響が増えるまで、どのくらい時間がかかりますか？
チャネルによって異なります。 ポータルサイトの見直しは比較的早く反応が出ることもありますが、福祉事務所や居住支援法人との関係づくりは、時間をかけて育てていくものです。
まとめ
ポータルサイトに載せても反応がない岡山の空室に向けて、募集チャネルを組み替える考え方を整理しました。
- ポータルサイトだけでは、届けたい層に届いていない可能性がある
- ポータルサイトの掲載内容見直し、福祉事務所・ケースワーカーとの接点、居住支援法人との連携、他社からの回付、管理会社への相談という5つの選択肢がある
- 一つのチャネルに頼らず、複数を組み合わせることが反響の安定につながる
- お持ちの物件のエリアに合わせて、チャネルの組み合わせを検討する
設備や家賃だけでなく、募集チャネルそのものを見直すことも、空室対策の有効な選択肢です。
募集チャネル、一緒に組み替えてみませんか
ミニクルホームは、岡山市内で福祉事務所・ケースワーカー・居住支援法人との複数の経路を築いてきました。お持ちの物件に合った、募集チャネルの組み合わせをご相談いただけます。
- ポータルサイトに載せても反響がない
- ポータルサイト以外のチャネルを試してみたい
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【ご注意】 本記事の内容は、岡山市での一般的な傾向・実務にもとづく整理です。反響の増加やチャネルの効果は物件・エリアによって異なり、記載内容は特定の反響数や成約を保証するものではありません。
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| 会社名 | 株式会社ミニクルホーム |
|---|---|
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| メール | minikuru@bc.wakwak.com |
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| 古物商許可 | 岡山県公安委員会 第721020023380号 |
| 業務内容 | 賃貸仲介／売買仲介／賃貸管理／空室対策のご相談／不動産投資のご相談／内外装リフォーム・リノベーション／古民家再生／空き家管理・空き家対策のご相談／保険代理店 |
| 対応エリア | 岡山市（北区・中区・南区・東区）、倉敷市、玉野市、瀬戸内市、備前市、総社市 ほか |
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