「この人に任せよう」と思える会社を選ぶ

査定を受けた後、その金額や、担当者とのやり取りの印象をもとに、実際に売却をお願いする会社を決めます。金額の高さだけでなく、説明の分かりやすさや、質問への答え方も、選ぶうえでの大切な材料になります。複数の会社に査定を頼んでいた場合は、ここで比較して選びます。

会社が決まったら、正式にお願いする契約（媒介契約といいます）を結びます。この契約書にサインをすることで、売却活動がスタートします。

会社が、買いたい人を探してくれる期間

ここからは、不動産会社が中心になって動く期間です。インターネットの物件情報サイトへの掲載や、買いたい人への紹介などを通じて、購入を希望する人を探してもらいます。

この間、興味を持った方が実際に建物を見に来る「内覧」が行われることがあります。所有者の立ち会いが必要な場合もありますが、遠方にお住まいなど難しい事情があれば、その旨を伝えれば代行してもらえることもあります。

「なかなか見つからないのでは」と不安になることもあるかもしれませんが、この期間の長さは物件によってさまざまです。焦らず、担当者からの報告を待ちましょう。

「買いたい」という人が現れたら

購入を希望する方が現れると、価格や引き渡しの時期などについて、条件のすり合わせが行われます。「もう少し安くしてほしい」といった交渉が入ることもありますが、これも担当者が間に入って進めてくれます。

条件がまとまったら、正式な売買契約を結びます。この時点で、契約内容について詳しい説明を受けられるので、分からないことがあれば遠慮なく質問してください。

お金を受け取り、鍵を渡す

契約から少し期間を置いて、決済・引き渡しの日を迎えます。この日に、売却代金の残りを受け取り、建物の鍵を新しい所有者に渡します。同時に、所有者が変わったことを法務局に登録する手続き（登記）も行われますが、これは専門家（司法書士）が代わりに進めてくれます。

この日をもって、売却は完了です。ここまでの一連の流れを終えると、ようやく肩の荷が下りた、と感じる方が多いようです。